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第62章 第一单生意

        

虽然起了个大早,并且精心打扮了一番,也算是使出了浑身解数,可对面的客户却还是一副油盐不进的模样。


        

“胡总,虽然我们是一家新公司,可是我和付君怀,您是知道的呀。”赵东来见胡总软硬不吃,那只能再谈谈感情了。


        

胡总笑得一脸歉意,不停的点头称是。


        

“这次,您把新产品的推广交给我们,我保证,把效果做到最大化!”赵东来坐直身子,拍了拍胸脯。


        

胡总叹了口气:“东来啊,咱们合作这么多年了,人非草木,我的确是想要支持你的新事业的,只不过……”


        

叮。


        

电梯抵达一楼,身后的人轻轻撞了一下赵东来的手臂,他这才回过神来,走出了电梯。


        

胡总的话,还回响在耳边。


        

“不是我不想帮你啊东来,前几天廖董已经找过我了,说是ZF-link要跟我签一个排他协议,虽然这个协议还没签,但廖董放了话了,他又是我们的投资方之一,我不好驳了他的面子的。”


        

“md,老东西!”赵东来愤起踢了一脚。


        

这已经是第几家拒绝自己的老客户了,理由都有一大堆,但今天的胡总算是把话说得最明白的一个了。


        

廖中华这个王八蛋,连条后路都不肯给!


        

赵东来愤愤的往大楼门口走,迎面走过来一个熟悉的身影,是周慧娜。


        

赵东来低下头,加快脚步,本想就此擦身而过,可偏偏周慧娜却叫住了自己。


        

“赵总。”


        

赵什么总啊,自己现在是个连一单生意都谈不下来的悲催业务员而已。


        

赵东来深呼吸一下抬起头,一脸惊讶又颇为开心的笑着:“好巧啊?你怎么来这里了。”


        

周慧娜低下头,迟疑了几秒:“我是过来签合同的。”


        

周慧娜明白,赵东来此行肯定又吃了瘪,前面好几家由他一手谈下来,再交给自己跟进的老客户,都在廖董的盘算下,与ZF-link签订了或1年或3年的推广排他协议。赵东来想要再撬动这些客户的订单到新公司,恐怕并无胜算。


        

“是吗。”听完周慧娜说的话,赵东来也卸下了伪装,鼓着腮帮子,点了点头。


        

“你……最近还好吗?”周慧娜主动询问自己的境况倒让赵东来有些意外。


        

“我,我还好啊,挺好的。哦,付君怀,他也很好。”赵东来刚说完,又恨不得打自己一个大嘴巴子,做人做到他这般悲催,也是少见了。


        

“还好就好。”


        

“你呢?”


        

在与周慧娜对话之前,本想着快些溜走,可现在周慧娜就站在自己身前,赵东来却又有些恋恋不舍,挪不开步子,哪怕现在自己一切的窘境,都暴露在喜欢的人面前。


        

“我还好,不用担心我。”周慧娜今日的态度也是相当软糯,甚至让赵东来有了一丝幻觉,她是不是对自己的感情有了些许回应,毕竟他们也有过一夜温存……


        

可转念一想,呵,大概是同情吧……


        

“公司现在由宋琪伊代持,她重组了架构,也很重视内容项目的进度,现在商务部也在全面支持内容项目的扩张。”


        

周慧娜话语里的意思,赵东来听得分明,一方面解释了为什么自己会出现在这里,另一方面也在告诫自己,ZF-link现在已经将内容业务作为核心业务,如果自己不快些跑起来,恐怕客户都会被ZF-link抢光。


        

赵东来点点头,周慧娜意思都传达到了,挪了一小步。


        

“那,我先过去了。”


        

“嗯。”


        

赵东来目视着周慧娜的背影,大概走出五米远后,周慧娜转过身:“常联系。”


        

说完便又径直往电梯口的方向走去了。


        

赵东来今天所有的不开心,在周慧娜这三个字出口之后,全都一扫而空了,取而代之的是满满的鸡血。


        

“我就不信了!东西传媒,一定会站起来的!”


        

当赵东来回到家门口,正准备迎接焦奥和褚雯雯又一次失望的眼神时,房门里却传来了欢笑声。


        

赵东来推开门,付君怀和其他两人,还有一个看着颇为熟悉,却一时又想不起来名字的面孔。


        

“哟,老同学!恋爱达人!赵东来!”这个面相熟悉,身材微微发福的男人,见赵东来开门进来,一个箭步冲上去,抱了个满怀。


        

赵东来一边陪着笑脸,一边用口型询问付君怀,这是什么情况。


        

付君怀笑了笑,没回话。


        

“老同学!好久不见啊!你还是那么……骚包啊!”这位自称是赵东来同学的男人,扶着赵东来的肩膀,看着他今天这一身花衬衫配小西装的打扮,哈哈大笑起来。


        

“这……”


        

见赵东来不明所以,这位微胖的老同学倒也蛮不介意:“看来不记得我了啊,没事儿,不记得没事儿,我大学那会儿啊,确实不起眼儿。”说完看了看付君怀又开怀得笑了起来。


        

几人寒暄了一番,赵东来才恍然大悟,眼前这位熟悉的面孔,是自己的大学同学,只不过当年的他太瘦小了,跟如今这模样完全联想不到一块儿去啊。


        

“那,既然都是老同学,推广费可得给我打个折啊。”


        

“那是一定。”赵东来也没问之前谈得怎么样了,先就一口应承了下来。


        

付君怀笑着摇了摇头,说来也巧,就在一早去律所为林希的案子咨询的时候,在楼下便遇见了这位老同学,两人寒暄了几句,还就正好接下了这一单。


        

“那我就不打扰各位了,我是小本买卖,我不回去盯着啊,我手下那几个,肯定就在办公室打王者荣耀了。”老同学挥挥手告别众人,焦奥和褚雯雯也开始就客户的需求,寻找可以匹配的推广资源。


        

这是一单铁锅生意,老同学之前自己在抖音上发了几条卖锅的视频,没想到就他拍的那条土味视频还真就带了销量,可他的小工作室连员工带他,一共就三个人,实在是也没有精力再自己制作视频了。


        

而且创意这玩意儿,灵光一闪还真不是时时都有,如今正好遇上了付君怀就是做这个的,便将推广的活儿给了东西传媒。


        

可刚开心了几小时,紧接着问题也就出来了。


        

焦奥和褚雯雯撩遍了现有的推广账号,可没一个痛快答应的,不是再想想,就是直接给拒绝了。焦奥一筹莫展,又想到了林希或许能给些建议,和褚雯雯商量之后,便拨通了林希的电话。


        

而此时的林希正坐在肖林律所附近的咖啡馆,整理着能找到的,所有关于自己在ZF-link工作流程和往来邮件,以及每日行程等资料。


        

“老大,咱们开单啦!”


        

正所谓先报喜再报忧,人一开心啊,接下来的坏消息便没有那么硌人了。


        

林希一听也十分开心,新公司成立将近一个月,终于迎来了第一单生意,确实值得庆祝。


        

“可是吧。”焦奥话锋一转,看了眼褚雯雯,褚雯雯坚定的点了点头,说吧,就是现在。


        

“是有什么困难么?”林希见焦奥语气不对,也跟着紧张了起来。


        

“咱们这第一单,是卖铁锅,就是炒菜的那种锅你知道吧。”


        

“嗯。”


        

“但你知道,现在不是用怀石锅,就是用不锈钢锅,都是那种油烟小,不粘锅的。可铁锅……”


        

“铁锅也会有它的特定受众的,很多厨艺高超的人,特别是咱们中国人,都是喜欢用铁锅的,烧出来的菜才香。”


        

林希不解焦奥为什么会对产品的定位提出这样的质疑,存在即合理,无论什么商品,只要研发出来了都会有它自己的受众,更何况是铁锅这种中国人最常用的厨具。


        

“铁锅是没什么问题啦,可问题是,咱们现在手上的这些推广账号,多半都是之前合作过的,之前的客户,不是化妆品就是奢侈品,要么就是汽车什么的,最不济,那也是像宝洁集团那样的快消品啊。”焦奥停了停,见林希没有出声,继续说道。


        

“网红们根本就不愿意接咱们这个铁锅的单子。”


        

渠道和目标受众不匹配。


        

林希明白,这便是小公司在资源不充足的情况下,最容易遇到的问题。


        

林希看着笔记本显示屏上的聊天记录,突然想到了一个妙不可言的方法。


        

挂掉焦奥的电话后,林希拨通了付君怀的电话。


        

“付总,咱们这第一单,在渠道上是不是遇到了些问题?”


        

付君怀右手撑在桌上扶着额头,林希到底什么时候才能改掉这个始终管自己叫“付总”的毛病啊……


        

“如果我们自己开发渠道的话,首先圈层不同,我们可能要花很长的时间才能匹配到这次客户所需要的渠道,其次,我们越着急,渠道的报价就会越高。我提议。”


        

林希顿了顿,自己这一顿轰炸,也完全没有给付君怀任何反馈的时间,突然感觉自己很有些强买强卖的意思。


        

“嗯?怎么不说了?”直到付君怀一句柔声的呼唤,林希才停止了心里的胡思乱想。


        

“我觉得,我们是不是可以跟一些小型的广告公司合作,他们手上有现成的渠道,而且迫于竞争压力,渠道报价也不会高,合作之后,我们也能拓展自己的渠道品类。”


        

“嗯,我觉得,弘扬文化就不错。”付君怀看着显示屏上弘扬文化那简单的官网,扬起了嘴角。


        

自己和林希,果然又想到一处去了,能有如此的默契,让他觉得格外的开心。


        

林希握着手机,嘴角止不住的上扬,仿佛耳边冷空调的风都变得格外轻柔了。


        

“我今天就不去接你了,你自己回家注意安全。”付君怀明白,如果再去接她,那么她可能又要两头跑,继续回ZF-link假装还在上班的样子了,这样太累了,他会心疼。


        

林希笑着点点头,而后发现是在打电话,才柔声回复了一句好的。


        

林希看了看手上的资料和笔记本显示屏上与范虹彦的聊天记录,又看了一眼时间,马上就要到跟肖林约定的时间了。


        

不管有多难,林希相信只要自己拼尽全力,便能在不伤害和耽误任何人的情况下,独自应付下来,更何况,她还有肖林这个精英律师的老同学。


        

都会好起来的,一定。



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