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第二十章 牛逼的女总监

        

第二十章 牛逼的女总监


        

应俊莫名其妙被贺经理请到了大会议室。


        

一进门就看到一帮人站在会议桌两旁对着他鼓掌欢迎,倒是把他吓的一愣,自己一个还没落地的小总代这么受欢迎?


        

这时就看见那个在门口路过的小老头冲自己走过来,叽里呱啦的说了几句还冲自己一个鞠躬。


        

夭寿啊!这么一个五六十岁的小老头给自己鞠躬,可真受不起,于是他侧开身,想了想冲对方抱拳回了一礼。


        

自己不是道门弟子,所以不能用稽首礼,也没有这个鞠躬的习惯,而且自己还是修真者,以鞠躬回礼?


        

呵呵,你想多了!


        

这时小老头旁边一个挺好看的妹纸翻译道:“松下先生非常欢迎您的到来,也非常感谢您信任松下公司,对您成为松下公司的合作伙伴他感到非常高兴!”


        

高兴你妹的高兴!老子想做代理就是为了赚钱的,虽然顺便也帮你赚钱了,不过给别人做还不如让我来!


        

脸上笑嘻嘻心里麻麻比!从小深受爱国主义教育的应俊暗暗在心里吐槽了下。


        

转头对着翻译妹纸说道:“我也非常欢迎松下先生来华夏,也非常感谢松下公司能给我这个机会,华倭两国一衣带水文化同源...希望为两国的友谊...”


        

卖家电无聊就看电视,天天看新闻里领导人都这么说,背都背熟了,于是他也吧啦吧啦说了一通,最后看见翻译妹纸眼神越来越怪,都快翻白眼了,想着再说下去估计她要翻脸,应俊总算闭上了嘴巴。


        

边上一阵阵低声的“咳咳”清喉咙声,能听懂的大伙都懂!


        

也不知道怎么妹纸怎么给松下小老头翻译的,反正松下先生很满意,嘴里不停“哟西达涅哟西达涅”冲着应俊点着头微微笑。


        

好吧!你开心就好!


        

听不懂那个小老头说了句什么,然后对应俊做了个请的动作,翻译妹纸及时跟上。


        

“松下先生请您坐下谈。”


        

既来之则安之,现在自己记忆力好的惊人,电视里官方语言想一想能说个半小时还不带重复的,不过现在记忆力这么好倒是可以学点外语...


        

一边开着小差的应俊站在翻译妹纸给他准备的椅子边上,就在松下正幸的边上,倒是把总监给挤下去一个座位。


        

这位可不能得罪,还等着他签字呢!


        

于是和总监客套了一番,实在拗不过也就顺势坐下了。


        

“应先生,松下先生想请教您目前松下产品在消费者心目中的定位,以及对松下产品有什么看法和希望做出哪方面的改进?”


        

妹纸把松下正幸的话翻译了一遍。


        

“怎么说呢?”


        

应俊仔细的想了想,组织了一下语言接着慢慢说道:“松下这个品牌影响力还是很大的,不管从外观、性能、质量还是售后都是非常不错,唯一的可能就是价格比较高,不过目前市场上几个进口品牌价格质量售后也都差不多,价格也都挺高的...”


        

妹纸一边给松下正幸翻译,一边又把新的问题翻译给应俊。


        

“应先生,您能说的详细一点吗?比方影响消费者选择有哪几个方面。”


        

“这么说吧!”


        

应俊回想了一下以前来店里购买的顾客的各种想法,又接着说道:“来我店里购买家电的顾客一般都会被进口品牌吸引,进口品牌的外观和细节确实做的非常好,但很多顾客了解价格后会去选择国产品牌,这个比例差不多有七八成,也就是说有十个顾客了解价格后会有七八个会去购买国产品牌,就是因为进口品牌价格超出了他们的预算!”


        

“应先生,这个比例有这么高吗?”


        

总监在一边听到这话也是一愣,应先生的店里经营中高档家电为主,那加上一些主卖中低端家电的,目前进口品牌市场占有率可能只有百分之十几,那松下的市场占有率就更低了。


        

快速得出这个结论后他兴奋的对松下正幸说道:“副会长,目前还没有权威机构对进口品牌的市场占有率有过详细统计,按应先生说的,可能我们松下的市场占有率只有几个点,这个提升空间太大了!”


        

松下正幸听完翻译过来的话,也是一脸的赞叹,想着这几年华夏公司的财务报告,华夏这条巨龙要开始腾飞了,自己这次来华夏收获很大,这么巨大的市场一定要加大投资!


        

......


        

婉拒了松下正幸热情邀请一起午宴,应俊手里拿着装着总代授权书的文件袋,一脸微笑走出了营销总部大门等着余建国出来,点了根烟美滋滋的吸了一口,和你一个小老头一起吃饭,不怕我的饭量把你给吓死!


        

想着最后松下小老头和总监说以后多给点应先生优惠政策,有了这句话只要自己不作死,以后靠着松下这颗摇钱树,那小日子不要太美。


        

吸完一根烟,余建国也出来了,看他一脸微笑的样子就知道他的事也很顺利,于是两人一起去吃午餐,下午直接去建邺。


        

......


        

建邺是苏省省会,著名的六朝古都,历史悠久风景优美,文化气息浓厚,晚上的秦淮河画舫凌波灯光闪烁,夫子庙的小吃更是让人流连忘返。


        

到达建邺已是傍晚,两人先去宾馆开好房间,然后直奔秦淮河畔,夫子庙的小吃绝对可以满足应俊的饕餮大胃。


        

余建国原先的同事姓梁名筱筱,比余建国大一岁,原先在沪市的时候还是他的组长,后来营销部门扩充后余建国提拔到新组的组长,才算和她同级,不过没多久人家就跳槽到建邺博西总部,担任了大区经理,没几年就做到了营销总监的位置,直接对鬼佬总经理负责,不光精通英德两门外语,更是一个千娇百媚的大美女,一头精致的短发让她的气质更为出众。


        

这位精明强干能力出众的女强人时间安排的很紧凑,幸好余建国昨天有过电话联系,但也只给老同事留了二十分钟,没有和他们过多寒暄,只是伸出雪白柔荑握了下手就直奔主题。


        

了解了应俊是法人,就对着他直接问道。


        

“应先生,恕我直言,你怎么能保证博西和西门子两个品牌能快速的在台市建立销售渠道?”


        

应俊也被梁总监的单刀直入搞得有点发懵,这种风格也是第一次遇到,不过练气中阶后心境变得更加平和,这时候就体现出他的处变不惊了,瞬间让自己平稳下来。


        

“首先,我们有充足的资金!”


        

应俊重新组织了下语言说道:“充足的资金可以让我们快速的在各大商场设立专柜,可以帮助区县的各家大店做专用展柜,有必要还可以铺样,其次,我们有完善的业务团队和做松下电器积累的各种渠道人脉,这也是我们为什么有信心能在商场快速设专柜,再者我们还有专门的售后,能保证各区县所需的货物隔日必到!”


        

“你准备用多少资金去开发渠道?还有,既然你说到了松下电器,那我问一下。”


        

梁筱筱端正了一下坐姿接着问道:“松下也有冰箱洗衣机销售,我们的博西和西门子两个品牌也都是主营冰箱和洗衣机,那你如何能让三个品牌的同类产品不冲突还能保证销量?”


        

“我总共准备了两千万现金,博西和西门子我准备先用五百万操盘,不够的话我可以随时追加!梁总监说的这个也没什么大冲突吧!”


        

应俊呵呵一笑,来的时候就做好了功课,既然对方问了就实话实说好了。


        

“博西和西门子目前冰箱洗衣机的型号都不是很多,完全可以放在一个专柜,在区县的家电商店里也可以分别销售,比如两家店,一家销售一个品牌的产品,另外和松下的产品也不冲突,松下的洗衣机以直筒为主,博西和西门子都是做滚筒的,冰箱也是两种风格,倭国的冰箱都是比较注重储物空间,欧式的冰箱外观大气,里面空间设置讲究人性化,所以三个品牌完全没问题!”


        

说完应俊还摊了下手,意思这些都是小事情!


        

“啪啪啪~”


        

梁筱筱赞赏的拍了几下双手,对应先生的这番解释相当满意,条理清晰思路明确,又打量了一下,年轻有钱有野心还有点小帅,特别是眼睛特别明亮,很不错的合作伙伴!


        

于是她起身拿起办公桌上的电话,按了几个号码后说道:“让财务经理和华东区域黄经理来一下,你也来一下!”


        

转身对着应俊伸手说道:“拿来!”


        

这下倒是把应俊搞糊涂了,什么拿来?你想要干什么?


        

看着应先生一脸迷糊的模样,梁筱筱也不由的“扑哧”一笑。


        

笑靥如花,真是人比花娇!


        

把应俊和边上成透明人的余建国看得一愣一愣的。


        

“你公司的资料啊!你们过来不就是想要总代权吗?”


        

“哦哦~在这!”


        

应俊赶紧拿出一个档案袋,他脑袋里还有点迷糊,这就成了?前后也就十多分钟,这也太快了一点了吧!


        

这时两位女士敲门进来,梁筱筱不等她们开口,直接拿过档案袋给一位年长点的女士说道:“审核一下,看看有没有问题!”


        

非常干脆利落!


        

另外一位则去给他们续上茶水,应该是梁筱筱的助理。


        

余建国这才有点时间和梁筱筱聊了会沪市一些老同事的事。


        

没几分钟,那位中年女士重新敲门进来,后面跟着一位中年男士,财务经理也没多废话,就一句“梁总,没有问题!”说完就又出去了。


        

随后梁筱筱给进来的黄经理介绍了一下应俊和余建国,简洁明了的说了一下总代授权的事,转身直接拿出总代授权书填上区域地点,瀚博公司名称,授权日期直接写了两年期限,又在另外一张纸上写了一些什么东西,一起递给女助理说道:“送去Rayman总经理签字。”


        

等着女助理签好字回来后,她看了一眼把授权书递给应俊,双眉挑动注视着应俊郑重说道:“应先生,授权期限我给你签了两年时间,我一直相信我自己看人的眼光,希望你不要让我失望!”


        

这可是一个意外之喜,松下总代授权都是一年一签,虽然不会无缘无故到期后取消总代资格,但是给总代的压力也是比较大的。


        

两年期限操作起来空间更大,这样就可以把专柜装修的高档一些,不需要一年后重装一次,更可以要求商场给更好的位置更出色的导购人员,对提升品牌影响力和销售都有很大帮助。


        

“那可真是太感谢梁总和黄经理了,放心吧!我们回去后就开始拓展渠道,尽快把博西和西门子品牌树立起来。”


        

梁筱筱对应俊的表态很满意,对着几人说道:“有什么事多和黄经理沟通,另外黄经理多关注一下,按渠道建设进度可以适当倾斜一下政策。”


        

说完很有女王范的摆摆手,示意二十分钟时间到了!


        

出了门的应俊和余建国互视了一眼,都从对方的眼中看到了牛逼两字。



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