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第二十八章 开业

        

第二十八章 开业


        

10月20号,舒颜的服装店正式开张,老胡,陈飞,还有厂家何老板全都送了花篮过来,林慧人没到也让人送了花篮,舒颜自己买了四对,八对花篮两边整齐摆开,中间一条直通大门的红地毯,大门还有一个拱形气球,最吸引人眼球的就是大门左边桌子上的大彩电,靠着桌子的自行车,这些就是今天抽奖的奖品。


        

舒颜还找了六个人发传单,两个安排在门口,其中一人发传单迎客,一个帮助客人抽奖,另外四人分散在城南西路和附近,务必让今天来逛街的人都知道这里有一家新开的女装店,这些都是现在没有的营销手段,顿时引起了不少人的关注。


        

国人本来就爱凑热闹,见到这边这么多人围着,瞬间凑了过来,也有一部分是看了宣传单上的活动过来的。


        

和大部分服装店不一样,舒颜搭配了很多衣服挂在两边的墙上,让人一进来就能看到,不少姑娘进来一眼就看中了,只要是女人都爱美,也有发现美的眼光,何况舒颜的眼光超越他们那么多年,随意搭配都有种非常时髦的感觉。


        

“这套衣服配起来真好看,老板娘,我家里有一件黄色的风衣,可不可以搭?”整套她都喜欢,但是又有些舍不得花这么多钱,就想着把上衣和裤子买下来。


        

“黄色?是哪种黄色?”客人手上拿着的风衣是米白色,里面是花衬衫和牛仔裤,本身衬衫就花俏,再搭太浓重的颜色就不好看了。


        

“比这个黄色再黄一点。”客人指着一件裙子说道。


        

顺着她的手看了一眼,“这个黄色……可能不太适合,可以把里面的衬衫换成白衬衫,搭起来非常清爽,会很显气质的。”


        

舒颜找到一件黄色的外套搭在外面,“款式不一样,你可以简单比较一下。”


        

果然没有米白色风衣好看,客人陷入纠结中。


        

女人就是这样,进服装店前想着买一件内搭,看了服装店里的搭配之后,就总觉得自己的外套没有服装店的外套合适。


        

“你那件衣服是去年买的吧?今年还没买风衣,你去换上试试,好看就买呗。”女人的朋友在旁边搭腔。


        

“我先试试吧。”


        

舒颜点头,让莹莹带她把去试衣间。


        

女人的朋友属于比较有个性的人,不太喜欢有人跟着介绍,舒颜知趣的接待另一位客人。


        

两间试衣间有点少,不少人在外面等着,随着客流量增多,舒颜除了要招呼客人,还要到收银台收银,就没闲下来过。


        

“老板娘,这一套我要了。”刚刚纠结的女人抱着一套衣服过来,实在是衣服太好看了,换上这套衣服之后,整个人就变成了摩登女郎。


        

“可以,风衣69,衬衫38,牛仔裤45,一共是152,我们今天有活动,你都已经买三件了,不如再买一件,就能送你一件衣服,而且凑到200还能减20,相当于花180元就有五件衣服了,非常的划算。”舒颜一边叠衣服,一边说道。


        

“那……我再看看。”女人马上心动了。


        

“可以,我觉得秋天快到了,你可以看看开衫,配这套衣服也好看,然后你可以再买条黑色的裤子,什么衣服都能配。”舒颜随手拿出两件衣服给她,“这件针织开衫是羊毛的,你摸摸,非常柔软,只要45,算上刚刚的衣服就是197,你拿几双袜子,正好两百,这条裤子35,相当于白拿。”


        

女人一算,还真是,本来就要152,现在加三十块钱就能多一件开衫和一条裤子,还有四双袜子,上哪找的好事。


        

“行,帮我装起来吧。”


        

舒颜装好后,给她开了发票,“你拿着这张发票找门口的小姑娘,可以在门口扎一个气球,可以抽奖,今天的头等奖是彩电,祝你好运。”


        

这台二十一寸的大彩电花了舒颜两千多块钱,作为特等奖,一等奖是自行车,二等奖是电风扇,三等奖是烧水壶,接下来就是衣服、裤子,裙子之类,最多的是袜子,这个是她特地找厂家批发过来,价格合适,也算是让客人不至于空手而归。


        

果然,就算抽到的是袜子,客人们依然笑容满面的离开。


        

有不少是看到宣传单上的奖品过来,随即都被店里的衣服吸引住脚步,舒颜挑的衣服都是简单大方的类型,大部分人都能穿得出来。


        

“老板,帮我算算这些衣服多少钱?”


        

“一共384元,减掉最低价的这件,是364。”舒颜快速的算好账。


        

“这件打底衫是20块钱吗?”女人犹豫了一下,“倒数第二的衣服是多少钱?”


        

“是这件牛仔外套,45。”


        

“那帮我挑一件和牛仔外套差不多价格的衣服。”倒数第二是45,最低价格这件20,中间差了20块钱呢。


        

这是个比较精明的女人,舒颜挑了一件质量更好一些的打底衫给她,“这件38,你穿起来肯定也很好看。”


        

“那加起来就超过四百了吧,可以减掉40?”


        

“满减是实付价格。”舒颜浅笑。


        

女人纠结了一会,“那就这件38的打底衫,老板娘,还要减三十块,你别忘了。”


        

“放心,你消费满288元,可以得到会员卡一张,拥有这张会员卡,你下次来买衣服就能享9.5折的优惠,消费还能积分,一元一分,到时候可以换礼品,需要办理吗?”


        

“要钱吗?”


        

“不用,这是消费满288元送的。要的话就在这本子上写下姓名,年龄还有家庭住址,如果有电话就最好了。”舒颜再一次感慨没手机电脑真的不方便。


        

送走一波客人,舒颜刚喝口水,又来了一批人。


        

“老板,不能直接打9折吗?”


        

“不好意思,我们的活动规定就是这样子,你这里已经90块钱了,随便再选点东西就100了,可以少10块钱呢,相当于你后面选的这样东西都是白送的。”舒颜从边上的架子上拿了帽子和围巾,“你看这顶帽子怎么样,天气再冷点就能戴了,十二块钱,相当于你花了两块钱买了一顶帽子,多划算。”


        

直接打9折跟满减看似一样,其实完全不一样,直接打9折意味着客户买一件就要9折,但是如果满减的话,客人必须买到那个数额才能减免,比如说买了八十多九十多的东西,再加一点钱就能减10块钱了,客人就会不甘心,费心凑单,但是商品不可能正好凑到100,最后总会超出几块钱。既多卖了一点东西,也多赚了一点钱。


        

就像买5免1一样,很多客人买了三件就觉得自己吃亏了,就会不自觉的再买一件,凑够五件免单一件,觉得自己赚大了。


        

这些都是未来很常见的销售手段,舒颜自己经常中招,现在学的有模有样。


        

“老板娘,这几件我都要了,你帮我算算多少钱?”


        

“老板娘,这个袜子多少钱?”


        

“老板娘,你这个衣服有别的颜色吗?”


        

一时间,舒颜忙的团团转。


        

刚坐下歇口气,张华秀跑过来,“老板,牛仔裤没有了。”


        

“仓库也没有了吗?”舒颜惊讶的看着张华秀。


        

“仓库也没了,全都卖空了。”张华秀既兴奋又担忧。


        

“没有就没有了,让还在选衣服的人快点,不然慢了什么也买不到。”舒颜故意制造紧迫感。


        

饭要抢着吃才香,这是人的劣根性,一听牛仔裤都卖空了,很多人怕自己看中的衣服也卖完了,赶紧拿到手上,挑选中意的过来买单。


        

买衣服的人越来越多,舒颜让门口发传单的人将外面发传单的叫回两个帮忙。


        

空下来的时候已经下午一点多,各个累的精疲力尽,舒颜起身拍了拍手,“大家辛苦了,我刚刚去旁边炒菜过来,大家先吃午饭。”招呼几个临时工也过来,“大家一起吃点。”


        

本来临时工是不包午餐,不过今天这么辛苦,舒颜干脆叫了他们的饭一起吃饭。


        

“谢谢老板娘。”几个临时工高兴的过来,看到桌上有肉有鱼,就更高兴了。


        

“你们都辛苦了,多吃一点。”舒颜给每人发了一瓶饮料,“菜不够跟我说,我再去点。”


        

“够了,够了。”


        

舒颜想着人多,特地点了两份红烧肉,油汪汪的,看着就馋人。


        

下午又开始忙碌,一直到晚上的八点多,所有人才有空坐下来歇口气,舒颜抬头就见店里衣架上空荡荡的,又累又欣慰。她曾听表妹说服装生意90年代最好做,那时候还有一句话,要想赚钱就做服装。一直以为这句话是表妹胡诌,没想到真的。


        

“大家都辛苦了,我刚刚到旁边买了饮料和面包,你们每人拿一份。”


        

临时工的工资是现结,除了面包和饮料,还有他们今天的工资,本来是10块钱一天,舒颜多给了她们两块钱。


        

“明天你们还是九点钟过来,别迟到了,时间不早了,赶紧回去吧。”


        

几个临时工拿了工资和吃的离开,一路上有说有笑,还是头回遇到这么和气大方的老板。


        

“秀秀,剩下的饮料和面包你们分了,店里先别收拾了,明天早上再收拾,都先回去吧。”舒颜交代道。


        

“那颜姐我先走了。”莹莹离得比较远,公交车最晚一班就是9:30,她要赶车回家。


        

“去吧,路上小心点。”


        

舒颜和张华秀住在同一个小区,这几天在店里忙得很晚的时候,都是一起回去的。


        

舒颜将抽屉里的钱全部叠好放进自己的包里,她一个女人带着这么多钱回去,还真有些不放心,还有有张华秀陪着。


        

路上两人都不敢说太多话,包里这么多钱,张华秀也害怕,到小区了,两人才放松一些。


        

“仓库的货还剩多少?”舒颜备的货其实很足,但是没想到生意会这么好,很多衣服都被抢空了。


        

“风衣和牛仔裤都卖完了,牛仔外套也是,还有打底裙,好几个颜色都没有了。”


        

舒颜沉默片刻,“我去你家一趟,找你嫂子有点事。”



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