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第29章 忽悠

        

“呀,真好看,水灵灵的。”邻居接过,打从心眼里的欢喜,便道,“郑年家的你放心,月牙是个心灵手巧的姑娘,她的好咱们都看在眼里,往后谁要是说她一句不是,那咱们定是不依的。”


        

有邻居这话,赵芳菲松了口气,脸上的笑容也愈发真诚。


        

一个上午过去,住郑年家附近的村民都分到了赵芳菲送来的凉粉,清凉爽口,能甜到人的心窝里去。


        

而七爷那边,他为了风车和脱谷机忙得脚不沾地,短短两天嘴角就起了燎泡。


        

天气越来越热,人难免会急躁上火,村里也没冰库和避暑的地方,炎热的夏季只能靠一把扇子扛过去,男子在外干活都赤脚露胳膊,皮肤晒得黝黑。


        

天边方显鱼肚白,七爷家附近的小作坊就哼哧哼哧开工了,他们趁地面还未晒烫,想尽量多做一些活。


        

风车已见雏形,脱谷机的滚筒因为需要铁片铁圈,要更难做一些。


        

此刻七爷便举着图纸对照着风车看,眼里满是炙热,回头看到郑年来上工,乐呵呵地招呼他,关心道:“你今天怎么来得有些晚,是家中出了事?”


        

在作坊里的木匠工人除了郑年,都是四爷寻来的,嘴巴严实不敢透露一丝有关风车和脱谷机的事,但他听说前天傍晚有人到郑年家敲门,就担心是不是泄露了风声,故而有所一问。


        

郑年没听出七爷的话中之意,老老实实解释道:“我家中一切安好,是月牙清晨做吃食费了些工夫,所以就迟了。”


        

“最近天热,吃这个能消暑,我便多带了些过来。”边说,他边把背着的木桶卸下。


        

上工的人抹了把汗水,一听有吃的便纷纷放下手头的活围聚过来,想看看郑年究竟带了些什么。


        

在数双眼睛注目下,郑年解开固定木桶而缠绕的布条,掀开盖子,清凉的薄荷味随风飘出,众人闻后瞬间精神一震,被暑气笼罩的混沌大脑都不由地清醒了几分。


        

郑年按照李月教的法子,给每人盛上一碗,至于糖汁则让他们按自己的口味添。


        

透明的凉粉一入口,薄荷独有的清香便溢满口腔,给人一种清爽甘甜的感觉,众人一碗下肚,都有些意犹未尽。


        

能在大热天吃上一碗,实在太爽快了。


        

七爷尤其喜欢,旁敲侧击地问郑年这个能不能卖。


        

郑年眸光一闪,笑得无比憨厚:“月牙说了,七爷帮过她不少,她感恩于心,这个生意毕竟也有她的一份,所以凉粉的钱就算了,我会每天给大伙儿送一份。”


        

工人闻言激动:“每天都有,不要钱?”


        

郑年点头:“不要钱!但希望大家能好好赶工,尽快把风车和脱谷机做出来。”


        

工人拍胸保证:“放心,包在我们身上!”


        

七爷端着碗默默吃凉粉,心里拔凉拔凉,他昨天磨破了嘴皮子,用钱利诱,也不见这批人有这般勤奋,停停歇歇才干了一半,今天倒好,李月小丫头一碗凉粉就把人收买了,看看这批仿佛打了鸡血似的,简直混账!


        

七爷越想越不得劲,气得多吃了两碗凉粉才觉得好受些。


        

他放下碗勺,咂咂嘴,盯着空荡荡的木桶,回味着凉粉的爽滑和清凉,也不知道李月那只小狐狸又拿这玩意儿去骗谁做生意了。


        

“阿嚏!”凉茶摊的老板陈三一连打了个两个喷嚏,他媳妇年氏嫌弃地挥赶,“赶一边儿去,别把口水喷茶水里头了。”


        

陈三讪讪地被挤到一边。


        

这会儿天亮了没多久,赶路的人不多,陈三和年氏在炖煮茶水,她的婆婆和公公在擦桌凳,儿子陈方清点完马车上的食材后搬来一袋子花生,甫一抬头,惊讶:“你是前天那个打王二狗的姑娘?”


        

“是。”李月闻言嘴角多了一丝笑意,对陈方点点头,“我寻茶摊的老板,想跟他谈点事情,不知方不方便?”


        

陈方年岁与李月相仿,前天出事之时他太过忙碌,只躲在人群中匆匆看了李月一眼,如今与她接近交谈,他才看清了李月的相貌,比他见过的所有姑娘都要好看,而且她笑起来的时候脸颊边还有个浅浅的酒窝……


        

“小哥?”李月见她盯着自己的脸发呆,便上前挥了挥手,又问了一边,“我能找老板谈谈吗?”


        

陈方猛地回过神,不禁面颊泛起两坨微红,臊得手脚都不知道,口齿不清道:“我、我,你等一下,爹,爹!”


        

陈三早就看到了李月,也认出了她是谁,他以为李月只是路过来喝杯茶解渴,没想到人家是来上门谈生意。


        

嘶!这女娃,才几岁啊?胆子未免也太大了点。


        

不过想起她那招“佛山无影脚”,又觉得这个姑娘本就不能按常理来论。


        

“你说说吧,想要谈什么?”陈三坐下,给她倒了杯茶水。


        

李月谢过,从篮子里端出凉粉,推给他,眉宇间神色很是平淡:“尝尝。”


        

陈三没跟她客气,一入口,他就明白李月的来意了。


        

李月捧着茶碗,安静地看着他吃完,直到他放下勺子,才开口问他:“您觉得这生意能做吗?”


        

陈三想了想,直言不讳道:“东西是好东西,清凉解渴,在宁安镇附近怕是独一份,不过,好像和我的凉茶撞了,要是跟你合作,我凉茶还怎么卖?”


        

李月听完后依旧很平静,似是早已想到陈三会提出这个问题,她没有直接回答,只问他:“两文能卖吗?”


        

“能。”这东西味道比他的凉茶好多了,关键是新鲜,镇上都没有。


        

李月闻言松了口气,笑道:“有您这话,我们就能谈,虚的不用讲,我直接提合作条件,我想借用你的茶摊卖凉粉,每卖出一碗,你都能拿一文钱,能卖多少算多少,若是生意不景气,便以每月三十文的租金算,您看如何?”


        

陈三仔细琢磨了一下,三十文一月,一年也有四百多文的进账。


        

他卖的凉茶一文钱一碗,和凉粉虽然会相冲,但影响不大,舍不得多花一文钱的人依旧会选择凉茶。


        

怎么算,这笔生意都不亏。



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