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第三百六十三章 便携监护仪医院试水

        

人工晶体行业的剧变也传到了卫康的耳中,不过他并不在意。


        

在他看来,技术落后了,被新科技所淘汰,这都是理所当然之事。


        

人类科技的不断前进,永远踩在无数淘汰者的尸骨之上,这是技术自身的新陈代谢,也是社会发展的大势所趋。


        

再说,他虽然波及了一些国内的低端厂家,但也把国外的中高端市场全部抢过来了。


        

既然低端厂家没办法做到自我突破,做大做强,干翻高端。


        

那他也不介意能者多劳,伸个手帮下忙,反正肉是烂在自家锅里,钱是被华夏企业挣走的,横竖都不亏。


        

随之而来的还有另一个好消息。


        

一大早,陆庭峰就带着新鲜出炉的医用版便携监护仪前来汇报。


        

自从这款便携监护仪在空间站直播中露脸,大获成功之后,他就带着团队,加紧制作医用版本。


        

如今,终于有了测试过的成品,赶紧跑来跟老板报喜。


        

航天版是做成了智能手表的样子,虽然内部功能没有菊为的智能手表那么花里胡哨,但基础功能都有的,并加以改进,使之更适合宇航员的使用习惯。


        

医用版同样是做成手表的样子,戴在手上非常方便,但表盘大了两圈,材料也没那么高端。


        

毕竟空间站里面环境复杂,需要使用各种耐高低温,抗电磁干扰等高端材料,而民用版都不需要,只要结实耐用就行。


        

至于里面的功能,更偏向于病人的健康管理方面。


        

总之,医用版看起来比较笨重一点,没有智能手表那么小巧精致,但显示屏能显示的信息更多了,也更符合医生的使用习惯。


        

同时操作非常简单,哪怕没什么文化的病人也能很快上手,材质也变成了塑料,清洁起来方便,也不容易摔坏。


        

其实医院里也有便携式监护仪,但科技含量没这么高,无法做到这么小的体积,却监控如此多的生理参数。


        

一般来说,这种产品都是揣在兜里,长期监控心电用的。


        

现在,有了功能更多,使用更方便的便携监护仪,医院使用的意愿估计也会更强。


        

尤其是急诊科,肯定会很喜欢,因为可以跟着病人走,外科医生也会爱上它,因为手术后无需更换监护仪,直接带到病房就行。


        

监护仪上面还有三個接口,可以充电,也可以跟配套的配件连接,从而拓展新的监护功能,或者提供更精准的身体参数,比如血压袖套,心电导联线之类。


        

内置GPRS,可以实时定位病人的位置,同时可以设置一个位置范围,如果超出范围或者遇到危险情况,可以向医院和预定的联系人报警,并提供定位信息。


        

还带有WIFI模块,可以定时将所有身体参数发送到医院的客户端,供医生查看,如果遇到参数突变,同样会报警提醒。


        

所有这些信息,都可以在监护仪上查看,也可以投放到大的显示屏上,便于医生查看上面的参数。


        

病人按一下也可以在上面查看自己的基本信息和身体数据,如果病人脱下来,也可以报警。


        

这样就再也不怕病人私自拔掉心电监护仪,脱离医院的监控,从而造成病情失控了。


        

可以说,这款产品将会重新定义监护仪这一存在。


        

卫康毫不怀疑地认为,这将会是爆款产品。


        

他仔细检查了一番样品后,感觉相当满意,每个方面都完美达成了心中的设想。


        

陆庭峰汇报之后,看老板脸上露出笑容,心中大定,于是询问道。


        

“卫总,产品做好了,接下来怎么定价呢?”


        

这款产品从头到尾的材料都是他经手的,成本很清楚,一台不会超过五百块,量产之后只会更低。


        

这么一款功能强悍的产品,卖个两万也不算什么,如果按照市场上最普通的监护仪价格来算,起码也得卖个七八千。


        

就这样也是近20倍的利润了,简直是暴利啊。


        

不过医疗器械行业本身就是暴利,因为中间营销环节上要花很多钱,如果利润太低,反而很不合理。


        

在他心目中,只要定价不超过8000块,就已经是良心产品了。


        

卫康沉吟了片刻,说道:“嗯,这个价格嘛,就卖个2999好了。买的多的话,还可以打点折。”


        

“什么?”陆庭峰觉得自己耳朵似乎出了问题:“2999?”


        

“这个价格太离谱了吧,就别说进口监护仪了,哪怕迈瑞的国产监护仪也要6000块一台吧,功能还没咱们这个强?便携性更不用提。”


        

“咱们这个硬件虽然成本不高,但是技术价值很高啊,难道研发成本不算钱吗?”


        

他噼里啪啦说了一大通,表达了激烈的反对。


        

然而卫康一脸理直气壮道:“这个定价怎么离谱了,已经比智能手环贵了。”


        

陆庭峰顿时忍不住了,痛心疾首地控诉道:“卫总,你这个定价,良心不会痛吗?”


        

“就算你良心不会痛,我会痛啊!这么低的价格,我真的受不了,感觉自己的心血被贱卖了一样。”


        

“我也是内行人啊,知道监护仪的市场价格,我们产品这么好,功能这么强,如果还卖这么便宜,会被天打雷劈的。”


        

“啥?”卫康惊讶地看着他,怎么回事,不就卖得便宜点吗?怎么会这么严重?


        

“卫总,总不能有钱不赚吧,看公司挣这么少,这么多钱从手指头溜走,我的心好痛啊。”


        

陆庭峰一脸痛苦地劝说道,四十多岁的人了,说得都要快哭了。


        

他本来以为老板会将价格定得很高,这样利润是高了,但肯定影响销售,走不了太大的量,可是得知价格如此之低后,他又开始舍不得了。


        

“卫总,这个定价会断了其他厂商的活路呀,我们会成为众矢之的,全行业都会敌视我们的。我们再把价格定高一点吧,6999这个价格就挺好,对于它的功能来说,性价比已经很高了,也不会抢别人的饭碗。”


        

陆庭峰再次劝说道,这个老板什么都好,就是有时候人傻钱多,骚操作一套一套的,他真的是苦口婆心地劝,想拉都拉不回来,实在是心累。


        

卫康看着他,微微一笑:“陆总啊,你觉得我们国家的医疗器械价格高吗?”


        

陆庭峰毫不犹豫道:“当然高了,我对比过,其实我们的医疗器械价格要高于全球平均水平的,但这个主要是因为国情不同,市场发展快,利润率高。”


        

“利润率很高主要是因为中间环节多,又都是公立医院,需要各种拉关系,这方面的销售费用就很高。”


        

“利润率这么高,肯定是要转嫁到设备售价上去的。但也是没办法的事,整个行业都这样,再说国家已经在改善了,药品方面各种集采,已经把价格打下来很多,医疗设备因为数额比较大,可能还需要一定时间。”


        

“但是,这也不是您卖这么便宜的理由啊?”


        

陆庭峰心里叫苦连天,这老板看起来不好劝啊,医疗器械利润高都已经是行业惯例了。


        

但是没办法,谁让医院的采购权都在各科室主任手里呢。


        

一个掌握实权的科室主任,往往身后会跟着各个药企和器械公司的医药代表,如同仆人一样24小时伺候着,随时随地帮忙解决任何困难。


        

小到吃饭买单,大到送房送车,就是为了多卖一点产品。


        

有些传说中的帅比医生,甚至订外卖能订到满汉全席,搭顺风车能搭到劳斯莱斯呢。


        

这么全方位的服务,还生怕医生不满意了,影响到订单。


        

但这是他能解决的事吗?


        

老板都是只管挣钱,产品真卖太便宜了,利润肯定会大大降低,那销售支出肯定要大砍,回头关系维持不好,产品卖不出去,不还是公司吃亏吗?


        

卫康呵呵一笑道:“这中间水分这么多,就像沾满水的海绵,这沉甸甸的一块海绵,里面所有的水分,可都是要患者和医保来买单啊。”


        

“那您的想法是?”陆庭峰有点摸不着头脑,疑惑地问道。


        

卫康悠悠然说道:“这么多水分,你说我把它挤干净了会怎么样?”


        

“哈?您要挤掉医疗器械的水分?”陆庭峰都惊呆了,整个人像受了惊吓一般,全身猛地往后一退,靠在了椅背上。


        

他万万没想到,自己老板的野心竟然这么大。


        

这可是天大的难题啊,医疗器械行业各种关系错综复杂,牵一发而动全身,每个能立足的厂家都是耕耘多年,在医疗行业有着强大的关系网,才能存活下来。


        

真要挤干水分,不,别说挤干,哪怕稍微挤出一点水分,恐怕都是要触犯众怒,落个被众人群起围攻的局面。


        

“没错,”卫康斩钉截铁道:“让市场回归理性,价格不再那么离谱,靠质量和性能说话,而不是靠各种关系,这样才能将医疗费用打下来,大大降低患者的负担,你说呢?”


        

陆庭峰不由苦笑起来,这是要以一人之力对抗整个行业吗?


        

能躺着就把钱挣了,为什么要站着挣呢?


        

不过,卫康的理念如果能够实现,确实能够挤掉医疗器械的价格水分,让医院的成本更低,从而降低普通老百姓的医疗负担。


        

甚至可以说,大大降低医保负担,从这方面来说,国家应该是会大力支持的。


        

毕竟现在患者每次看病,有医保的话,那些昂贵的检查费用,都是免费的,药费的话,大头也由医保出,现在人口红利期还好,以后老年人口越来越多,生育率越来越低,迟早会入不敷出。


        

从这方面来看,卫总的行为就是高瞻远瞩,为国为民,值得大赞特赞的事了。


        

“卫总啊,既然你这么有理想,我也没话说了,”陆庭峰擦擦额头上的冷汗,挤出了一丝笑容:“幸好咱们现在只有一款产品,影响不大,后果担得起,要是您继续研发下去,挤干其他设备的水分,那可就不好说了。”


        

卫康却没有接话,凌厉的眼神牢牢盯着他道:“怎么,你害怕了?你觉得这么做没有意义?”


        

“这……”陆庭峰顿时一窒。


        

害怕吗?当然害怕了,这动了多少人的奶酪?


        

如果他在一家小公司,听老板这么说,八成以为老板要发动低价攻势,把销售祭天,肯定会被吓得连夜跑路。


        

但这是三清集团,这是卫总,那个顶天立地,无所不能,研发出抗癌药和老年痴呆药等一系列突破性药物,拯救了无数患者的卫大科学家。


        

鹰国和欧罗巴的医药巨头,博德研究所,以及其他行业巨头,都无法让他后退,甚至还被啪啪打脸反杀。


        

这样的英雄人物,发出如此宏图大愿,广大人民会支持他,医院会支持他,国家也会支持他!


        

他不是一个人,而是代表了十四亿人民。


        

那他还怕个鬼?


        

既然大义在我,说到底,这也不过是一场现代社会的商战而已,他又不会被追杀,有什么好怕的?


        

他从业二十年,这行业里,见过了太多暗箱操作,但凡有点良心,都会希望医疗器械的价格能降低,让每个病人都能负担得起医疗开支,从而恢复健康。


        

这么一项利在千秋,功在万代的事情,真能做到,必将惠及万万亿民众,能没有意义吗?


        

一念及此,陆庭峰瞬间全身热血沸腾。


        

“卫总,你放心,既然您的理想这么伟大,我虽然渺小,但也愿意为之出一份力,我一定将三清的设备卖到全国每一家医院。”


        

“哈哈,你这格局还是不够大,国内哪够?国外也要卖一卖,不过价格可以放宽一些,起码乘个十才行,毕竟他们不差钱,咱们赚赚美金,也能有更多钱造福国内百姓。”


        

卫康哈哈大笑道,神情顿时变得和颜悦色。


        

压低国内的水分就够了,国外那些人还是继续享受高价医疗吧,毕竟国情不同。


        

他沉思片刻,缓缓开口道:“先在国内医院试水吧,跟我们的临床试验合作医院谈一谈,先赞助一批用用,等他们尝到好处了,肯定会上钩,反正这都是小东西,价格不贵,医院觉得好用了,都会直接采购的,估计招标都用不上。”


        

陆庭峰也大笑起来:“好,我已经做好准备了,马上去办。”



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